6 причин, почему вам стоит участвовать в марафоне
03
03
Продаёте менее 300 литров масел в месяц
02
Клиенты уезжают к конкурентам
01
Менее 60% клиентов меняют масло у вас
Вы теряете постоянных клиентов, и большая часть обслуживается у конкурентов.
Ваш сервис не удерживает клиентов, и они выбирают другие станции.
Объем продаж ниже потенциального уровня, что снижает доход.
03
05
У вас нет пакетных предложений
04
Мастера-приёмщики принимают клиентов со своим маслом
Вы упускаете возможность увеличить продажи и средний чек.
Клиенты не получают комплексные услуги, а это ограничивает рост выручки.
06
Не продаёте кросс-услуги, увеличивающие чек
Вы не используете дополнительные сервисы для повышения среднего чека и дохода станции.
Программа курса
- Цель диагностики
- Кто и как должен её проводить
- Как контролировать проведение диагностики
Экспресс-диагностика как инструмент увеличения выручки
- Что такое пакетные предложения и как их создать
- Товарный ассортимент. Что выгодно продавать
- Что необходимо хранить на складе? Увеличение выручки за счет эффективных складских запасов
Увеличиваем выручку через продажу пакетов услуг
ВСТРЕЧА С ТРЕНЕРОМ ПОСЛЕ КАЖДОГО УРОКА
- Юридическая ответственность за замену некачественного масла привезенного клиентом. Кейс: «Как попасть на 600 тысяч рублей»
- Контроль сотрудников по отчетам продаж масла
Увеличиваем процент клиентов, которые покупают масло в автосервисе
- Как проводить планёрки, какие показатели учитывать
- Разборы с МП, утренняя молитва
- Инструмент контроля (ЗОК)
Работа с персоналом для увеличения выручки от продажи масел
- Наценка на масло
- Как поставить план на продажу масла
- СМАРТ-задачи для сотрудников: предлагаем замену масла на этапе подготовки, предлагаем замену масла каждому, кто приезжает, неважно за какой услугой.
- Автоматизированная таблица для расчётов
- Отчёты сотрудников
Продажа масел в автосервисе как инструмент увеличения прибыли
Программа курса
- Фотоотчёт масел, фильтров и экспресс-диагностики
- Согласование экспресс-диагностики здесь и сейчас
Взаимодействие с ремзоной как инструмент продажи
- Что входит в пакет: «масло ДВС и жидкость КПП»
- Как продать стоимость пакетного предложения
Продажа пакета услуг по замене масла
ВСТРЕЧА С ТРЕНЕРОМ ПОСЛЕ КАЖДОГО УРОКА
- Юридическая ответственность за некачественное масло, привезенное клиентом, кейс: «Как попасть на 600 тысяч рублей»
- Рабочие скрипты для отработки возражений: «приеду со своим маслом, в интернете дешевле, я на этом масле 10 лет езжу, лью только оригинал»
Работа с возражением: «Приеду со своим»
- Регламент замены и тяжёлые условия
- Продажа масла до приезда клиента
- Инструмент продаж ЗОК (лист заботы о клиенте)
- Продажа масла независимо от причины обращения клиента
Продажа масла при каждом заезде автомобиля
- Как продавать ЛЮБОЕ масло
- Продающие фразы-маркеры
- Продажи масел двух популярных брендов
Преимущества выбора масла в автосервисе
Программа курса
ВСТРЕЧА С ТРЕНЕРОМ ПОСЛЕ КАЖДОГО УРОКА
- Цели диагностики
- Проведение диагностики
- Когда и кому передавать результаты
- Взаимодействие приёмки и цеха
Экспресс-диагностика. Продажи из цеха
- Осмотр фильтров и фотоотчёт
- Почему нужно менять масло, техническое обоснование
- Выстраиваем эффективное взаимодействие приёмки и цеха
Проверка и замена фильтров как способ заработать больше
- Зачем нужна проверка масла
- Как проверять уровень масла
- Визуализация проверки масла как способ продажи
- Взаимодействие приёмки и цеха
Как дать рекомендации по замене масла, чтобы заработать больше
Результаты марафона
3
Рост выручки до 600 000 ₽
2
Быстрая окупаемость
Использование инструментов FITLAB позволяет окупить участие в марафоне всего за 5 дней и приумножить доход станции.
4
Дополнительная прибыль
1
Доказанная эффективность
Выпускники 13 потоков марафона уже достигли поставленных целей — достигайте и вы!
Внедрение пакетных предложений кратно увеличивает доход автосервиса.
Заработайте до 300 000 ₽ всего за 2 недели, настроив систему продаж на вашей станции.
Тренер
Связаться с нами